有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖个面包师一个面包。卖给瞎子一台电视。但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。

于是，这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好，”他对驼鹿说：

“现在每个人都有应有一个防毒面具”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍后”推销员说，“您已经需要一个放毒面具了”

说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。”

“你真的发疯了”他的朋友说到。

“不然。 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具”

当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想要的” 推销员说着便卖给了驼鹿一个。

“真是个好东西啊!” 推销员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿也同样需要防毒面具，你还有吗?”

“你真走运，我还有成千上万个”

“可是，你的工厂里面生产什么呢?” 驼鹿好奇的问。

“防毒面具” 推销员兴奋而又简洁的回答。

哲理：有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作。这就是从战术上升到战略的捷径。