甲方的信任与支持对最终结果的影响？

中国甲方的信任就是典型的中国的体制造成的，我们当时介入那个项目挺晚的，那项目招投标做竞赛已经做了一年了，一年以后也评出了一个优胜方案。但是那个开发商和负责国家会计学院建设的人，他们走得更靠前，他们已经在全世界转了好几圈了，他知道世界上最好的学校应该是什么样的，而当时中国的建筑师好多都没出过国，根本就不知道世界上好的学校是什么样的，所以他再怎么做也做不出好学校来。可他们又走了招投标的程序，又评出来一个一等奖，但是他们又不甘心，觉得这还不是一个好的方案。

这时候我们认识了，他说那我给你一个特别短的时间，两个星期的时间，你做一个规划，我们要觉得行，我们再跟领导商量。后来我们就花两个星期的时间做出来一个规划，他们觉得不错，然后他们就把我们这个方案和那个一等奖方案，直接就端到总理办公室去了，当时是朱熔基总理负责这件事情，就把两个模型搁在那儿，然后朱熔基总理就拿脚踢了我们这个模型，说还需要改进，他也很狡猾，因为他是政治家，当时是财政部负责，原则是由财政部定由谁做。他就说我们这个需要改进，那个就没说，最终的意见是由财政部做决定。财政部当然明白就按我们这个做。

中国的这个体制就是没有参与，谁都不要参与，大老板说了算。大老板一说，别人就都不说话了，所以我们就很少受到干扰。那是我们在中国做的唯一一个项目，一直到它盖起来，我们没有做过效果图，只是做过CAD的平立剖，一直到最后的施工围挡掀下来之前，甲方都不知道它长什么样子，我们说怎么做，他们就跟着怎么做。然后有一天突然给掀下来，大家全都：啊，原来是这样。所以甲方对我们就没有干扰，因为他没法干扰，他不能每次都让朱熔基总理去看，朱熔基总理已经定了，谁也不能再说什么。而朱熔基总理定的时候，实际上是我们用两个星期做出来的草模，后来还要深化，朱熔基总理也管不了那么多了，别人也不敢让我们乱改，这是特别罕见的一种机遇。

我们这个项目还有特别幸运的一件事，当时财政部有三个基建项目，组成了三个基建班子。我们那个基建班子，后来领导跟我都挺熟了，有一次他说他们财政部开这个基建班子会议，别人都说项目怎么怎么好，他汇报他们那个基建班子的时候，他说我们有几个特点，一 个特点是我们花钱花得最少，第二个特点是我们这儿人手最少，第三个特点最牛，我们这儿没有一个人懂基建。这就回到我一开始给你们讲的一件事，甲方懂或不懂，不一定是好事或者坏事，因为他不懂，就使得我们工作特别顺利，而他不懂，是在一定程度上不懂，过了一定程度，他就认为他懂了。比如说，我们在定混凝土，在定幕墙的时候，他以前听都没听说过，所以他绝对不会干预你。后来开始做景观，然后做室内，这时候他们的设计欲望就开始燃烧起来了，谁都买过住房，自己做过家装，谁都去过颐和园，都知道景观是怎么回事，所以这时候，我们再往下做，就变得特别困难，就开始有点失控了。所以有的时候，甲方不懂是一件比较好的事。

刚开始我说的跟国际上的甲方接触比较简单，就是他把任务书定的特别明确，花钱能花到多少，时间你有多少，剩下的事是你的，他不会跟你说，你别栽这个树，你栽那个树，你栽这儿，你栽那儿，你要用什么样的石头，他不会跟你说。而那时候的甲方呢，他也不知道这个学校啊，公共建筑的室内应该是什么样的，他们见到的一些高级场所，都是一些桑拿啊，歌厅啊，所以他就找了一些桑拿啊，歌厅做的特别好的，就去做那学校的室内。这时候跟你刚刚说的拿回扣的事发生关系了。我们跟甲方的利益关系远远小于厂家跟甲方的利益关系，我们拿的设计费，比如说占总造价的2%，其他的造价都是材料啊，那些供应商供应的东西。如果同样要给回扣的话，比如说给5%的回扣，我们是2%里面5%的回扣，他们是９８％里面５％的回扣，所以我们要想跟这些厂家去做竞争，我没戏。就是甲方肯定不听我的，他肯定听厂家的，因为牵扯的利益要大得多。我这只是举个例子，不是说会计学院就是这么做的。但整体上就是这么一个状态。

而且那时候做景观设计和室内设计，都没有专门的设计专项，也就是说，做一个室内设计的招投标，实际上做的是工程的招投标，做工程招投标的时候，都是室内装修的公司来做设计，设计是免费的，如果你要是中了，你就去施工，这样就少了一块设计费。而那些装修公司能做出什么设计来，他也没见过好的学校是什么样的，他们也没有什么设计人员，就拉一些学校的学生啊去做，这个呢我们当然不同意，就跟他们辩论。在一个会上，甲方也在，室内设计投标方也在，我也在，我就说这样不行。但是他们不听我们，他们听那帮人的，那些人可能给的回扣要多得多，而且甲方自己觉得开始有主见了，他会觉得什么东西好，什么东西不好，那么最后，我们从景观到室内还是控制到了４０％或者５０％，大的东西控制了一下，完全是凭着自己的良心，因为我们不拿这块的设计费，只是希望把这个东西做好。

最后控制办法就是这样，我们免费给做一个设计，我做完了以后按我这个做一个样板间，按照中标的做一个样板间，做完了以后，请大家来看，请领导来看，那领导一看，确实他们那个不行。接下来以后，人家还不服，从主管工程的人到厂家，他们都不服，方方面面他都会给你捣乱。但有的时候是捣乱，有的时候未必是捣乱，只是好心，比如说我们要把踢脚跟墙面做在一个平面上，比如说要把门把手做成什么样的等等，我们觉得这样好，但是人家不觉得那样好，凭什么你说的就是对的？所以到这种地方，往往到最后你就控制不住了，比如就，人家觉得这个地方弄一个金的门把手，上面还有好多花纹，人家觉得那样特别好，最后人家就给搁上了，所以我们还是不能１００％的控制，但他们是好心，他觉得那样好看。

我们那时候做东莞的那个管委会，做完以后呢，有一天去工地上，就看每座建筑上搁了一个特别难看的避雷针，上面还有一个圆包，金光闪闪的避雷针。我就跟他说，不要这个避雷针，我们要特别简单的一根针就完了，他们不干。他们就说，为了这个避雷针，他们几乎在全中国跑了一圈，最后就觉得这个好，就买了这个。这事你也没招，他们是自己花钱，给自己盖房子，难道他们没有选择吗？

我们那个房子盖好以后，基本上我们都不敢认，不敢认的原因呢，一个是外墙的颜色，一个是玻璃的颜色，做得特别怯，特别难看。外墙那颜色呢，我们原来都定了，我们最开始做的时候，是用木头做的外墙面，一段时间以后，他们那个主管领导来找我，他说不是你的设计不好，也不是我们花不起这个钱，但是我如果按你这个做，我就得被关在监狱里。因为那时候正好在搞廉政，所以政府的项目，这种楼堂馆所一概不准建，要建的话，他得用特别低的造价去做。我说好，我理解你，那我就改用涂料。再过一段时间，有一天，他突然给我们寄了工地的一张照片，拍得是工人戴的那个头盔，桔黄色的，他有一天早晨在工地上散步的时候，觉得那头盔特别好看，他说要我那外墙就用这颜色做，让我们照那颜色做效果图，那我们也不能不做。我做了以后就给他提了好多的意见，这样做会有什么什么结果，但他也没听。

还有一个就是玻璃，在中国农村大量使用的玻璃是蓝颜色的，特别怯，我们选的是一个透明的玻璃，他就觉得那个蓝玻璃好看，一定要用那个蓝玻璃。他把角色给置换了，他就觉得他自己是建筑师了，然后他就让厂家送蓝玻璃来，然后他就定是哪个。有一天就盖起来了，玻璃全都装上了，他一看说，玻璃颜色怎么那么重？他不是建筑师，他没有这个经验，他看的标本、样品，突然放大了，效果完全不一样了，然后人家说，没错，就是它，然后把他那个封样签了字的给他看，他一看也没话说了，他说恩，挺好。所以，在这种情况下，对我们来说，建筑就完全失控了。这个建筑第一次发表特别有意思，赶上世界建筑做一个系列的中国建筑的报导，每期登一个，它要求给黑白照片，正好我没法给他看那个颜色，所以这个项目后来也发表过一次。