对于上半年房价走势的悲观预期，正在影响开发商的推盘策略。

“上半年，楼市成交肯定不会好。各大项目应该都会进行降价，但是刚需不会很快就被释放出来，因此希望能等到购房者观望得差不多了，再行推盘。”禹州地产上海公司营销总监张祯健昨日如是抛出其个人观点。

最佳开盘时机

据张祯健介绍，其所在公司2012年在沪有两个新开项目，计划会在6月和9月入市。

“说实话，这个推盘是有适当延后的。”张祯健解释，调控以来，企业对于资金投入有顾虑，因此适当延缓工期，这样就能缓解去年年底资金压力。

张祯健认为，2012年政策力度加码可能性不大，相反政策会有一点点松动的可能，如首套房利率已经有所下滑，上海普通住房认定标准也有所放松，因此下半年刚性以及改善性需求应该到了释放的阶段。

与张祯健持类似观点的开发商不在少数。

浦东康桥某楼盘的一位销售负责人昨日称，去年上半年，该公司在售的一个项目，已经进行八折销售，但是成交也不好。今年计划再推100-200套房 源，具体的开盘日期未定。其个人认为，上半年市场会进行一轮普降，但购房者对于降价需要时间观望和消化，因此最佳的开盘时机应该在三四季度，省得推出也卖 不动，更显尴尬。

某港资房企高层也说，今年该公司原计划有两个新盘推出，差不多已经可以入市。但考虑到市场行情不佳，会放缓原本一季度开盘的计划。

“大型房企推盘更积极”

部分大型房企抢跑的意愿似乎更为强烈。

万科集团多次公开称，虽然市场调整不可避免会影响到企业的销售，但公司会更加坚决贯彻“快速销售”的原则。

金地集团华东公司市场部总经理宋家泰也称，今年在上海只有一个全新盘推出，本来这个项目的工期完成应该是下半年，也是为了尽快入市，加紧工期，希望能在四五月份进入市场。宋家泰认为，现在的行情下，推盘越早，就能越早回笼资金，对于企业的稳定有利。

复地集团董事长张华对此似乎深有感触，“去年前11个月，复地的销售形势还很严峻。最后一个月我们及时调整价格，迎来销售的‘冲刺’。”

易居中国大上海区执行总经理孙华良分析，总的来说，大型企业会更注重跑量，因此会比较急着推盘。此外一些全新开盘的项目，由于可以采用低价入市的战 略，也会选择抢先开盘。相反，一些中小型企业，名下的项目不多，加上目前银行对于开发贷款的发放恢复正常，只要不继续拿地，资金不会有问题。“这些企业依 赖申请开发贷款获得的资金，普遍会采取观望态度。”

孙华良还提到，一些老盘新推房源时，由于顾忌降价可能引发与老业主的纠纷，因此也会更为谨慎。

“降价成营销主题”

在多位业内人士看来，降价已成2012年楼市的营销主题词。

世联地产首席分析师王海斌的观点是，2012年，开发商对旗下项目，特别是一线城市的项目，需要降价必须达到购房者的预期，才可以换回成交。

王海斌进一步说，首先是持续的低迷成交，说明购房者对于楼市走势的预期是下滑的，如果开发商不降价，很难拉动成交。其次，此轮调控时间已经很长，加 上开发企业普遍面临融资高的问题，必须要加快节奏，回笼资金。最后，政府也一再强调，继续严格执行并逐步完善抑制投资性需求的政策措施，表明限购等政策放 松的可能性不大。

前述港资房企高层也认为，2012年的楼市，降价是必然的，但必须找对时机。只有先累积到一定量的客户后，才会立刻开盘，否则宁愿再谨慎一点。

王海斌也提到，大型企业必须要加快推盘节奏，抓紧时间跑量。不少企业都在加快工期，以求更早地回笼资金。