万科城市家园

7月5日万科公布的业绩报告显示，6月份实现销售面积85.7万平方米，销售金额87.7亿元，环比5月份增长82.3%和71.6%，同比增长27.8%和27.9%。上半年累计销售金额367.7亿元，日均销售超2亿元，同比增长19.5%，成为唯一半年销售超过300亿元的房企。

受益小户型

“万科坚持‘不囤地、不捂盘、不当地王’的原则，采取积极的销售策略，一般要求各地新开盘项目当月销售率超过60%。”万科相关负责人士表示。

“万科6月的不俗表现，和5月底开始已有很多新盘进入推盘期，加大了销售力度有很大关系。”国信证券房地产行业首席分析师方焱表示。

2009年万科产品中90平方米以下的小户型占比为57%，144平方米以下的普通住宅占比为86%。今年上半年这两个比例进一步提升至59%和89%。

万科相关负责人士表示：“在投资需求淡出的背景下，小户型产品总价低、更易受来自普通自住购房者青睐，也使万科面对市场波动时有更强的风险抵御能力。”

不动声色降价

尽管万科一再表示“根据市场定价”，事实上，新政出台后，万科多个项目先后传出开盘价低于市场预期的情况。据万科今年以来公布的月度销售数据显示，4月后万科的销售均价相比新政前已下降约15%。“万科在全国二三十个城市都有项目。加上有很多老楼盘，针对现在市场情况，也做出了符合市场预期的价格策略。”方焱表示，“万科有将近300个项目，每一个地区都对定价有很大的自主权。”

不动声色降价，使万科一些项目在开盘当周即实现90%以上的销售率。数据显示，5月，万科在14个重点城市市场占有率为6.8%，较2009年全年的3.5%大幅提高，6月前三周的市场占有率更是进一步提升至8.2%。

“目前房地产市场和宏观经济均存在一定不确定性，很难精确预测下半年的市场走势，但其中一些因素相对确定。”万科相关负责人表示，“万科将继续坚持灵活的销售策略，积极促进销售。另一方面，也将继续保持小户型为主的产品结构，开发适销对路的产品。”

方焱表示，在他所跟踪的国内和香港上市的内房股中，万科是唯一不捂盘的公司。