深圳招商地产总部办公楼（图片来源：百度）

今年以来，尽管遇到房产政策调控，而且公司增发受阻，却依然未挡住招商地产的拿地热情。从招商地产率先公布的中报显示，截至7月，招商地产总土地储备量已超千万平方米。

作为一线城市的广州，国内不少房企在该地区的土地储备量占比较大。而自2003年拿下首个广州项目至今，招商地产在广州依然仅一个番禺项目在售，尽管该项目是占地面积超百万平方米的大盘，但未来或会面临缺地少项目的窘境。

7月20日，招商地产联手老伙伴会德丰，以5.24亿元的价格拿下广东佛山地块。三天后，7月23日，招商地产再次联合会德丰以5.8亿元竞得该区域紧邻的另一地块。

在广州缺地却不拿地，频现佛山市场，其意图何在？市场人士认为，招商地产不是不想拿，是广州的价格高，且没合适的地块。招商地产一贯风格和战略就是不拿高价地，非常的谨慎。

7年未在广州拍地？

7月27日，招商地产公布2010上半年业绩，中报显示招商地产在全国总土地储备已超过1000万平方米，今年上半年新增的土地储备达46万平方米。

而在今年销售下滑、融资遇阻的情况下，招商地产在二线城市拿地依然是劲头十足。但在广州这样的一线城市，距离落地首个，也是迄今唯一一个广州项目的时间，已时隔7年。

而在7年中，招商地产尽管频现土地拍卖市场上，但从未真正意义上出手过。

对此，招商地产董秘刘宁表示，像广州这样的一线城市，我们都是高度关注的，但我们也要考虑拿地的价格。

“我们不是不想拿，是价格太高了啊。”在此前广州一土地拍卖会上，一招商地产内部人士很是感慨说，高价拿下，必然要承受高风险。

而去年，招商地产总经理林少斌公开表示过，估计公司的土地储备会在2011年之后会出现不足。

11亿佛山抢地

7月20日，招商地产联手老伙伴会德丰，以5.24亿元的价格拿下广东佛山地块。事隔仅三天，7月23日，招商地产再次联合会德丰以5.8亿元的价格竞得该区域紧邻的另一地块。

“佛山地块价格应该对招商胃口，一方面可以吸引广州购买力，同时又有佛山市场的需求。”广发证券房地产行业分析师沈爱卿认为。

“我们近期拿下的佛山地块，这也算是广州外延区域。”招商地产董秘刘宁对记者表示，佛山土地的价格合适，还有这个区域也非常熟悉。

他特别指出，同会德丰的合作已经很多年，大家对于地块的有很多的同感以及共同目的。佛山是广州的外延，招商地产也想以此来夯实整个华南市场的土地储备。

“每个地产公司在全国的布局，都希望相对均衡。比如华南、华东的区域如果均衡，公司整体抗风险能力也会增强。”刘宁说。对于一线城市的项目，我们公司关注度都非常高。

或向大股东谋地

今年上半年招商地产的销售面积为28.75万平米，销售金额为42.3亿元，依照去年的目标来算，仅约为去年30%，受调控政策影响比较明显，这也意味着招商下半年销售压力较大。

“下半年销售压力确实有点大。”刘宁坦言，“从我们上半年中报就看出，实际销售只完成30%左右，下半年有7成的盘要推入市场，我们将会在营销策略上调整方式。”

招商地产虽然有超过1000多万平方米的土地储备，但相比恒大5000多万平方米、万科4000多万平方米的土地储备来讲，就是“小巫见大巫”。

“我们不跟万科、恒大比，而是跟自己比，这点并不象外界所说的是我们的弱项。”刘宁介绍，今年招商地产新开工面积就是200多万平方米，而手上的土地储备，只要我们适度开发，足够未来3~4年发展。

刘宁坦然道，“相比其他房企来说，超千万平方米的土地储备看似低，但这不是我们的弱项。我们的大股东在深圳蛇口有很多的土地储备，我们完全可以向大股东再拿地，这方面我们并不担心。”

“大股东的土地储备为招商地产在未来发展上做了重要支撑。”沈爱卿分析道。一旦市场成熟，大股东这些土地储备可以注入上市公司转换成优质的项目资源。而在今年政策调控的背景下，预计该公司产品虽然不会出现大的降幅，但其旗下公司或会根据市况作出调整。

央企拿地势头再起

事实上，不仅是招商地产，央企拿地在进入6，7月后出现连续抬头。

由于受4月房产政策调控、信贷紧缩和房企融资举步维艰等因素影响，在已公布的房企半年业绩中，不少未完成去年目标的一半。业内人士分析指出，下半年不少企业将面临降价销售的压力。

中原地产研究部最新报告显示，监测的十大“标杆”房企今年上半年的购地金额达到857亿人民币，高出了2009年同期水平3倍，总可建面积达2381万平方米。

该机构相关人士指出，新政出台以后，尽管住宅市场大幅降温，但由于各地政府均有优质地块推出，有资金实力的央企并未完全停止购地，只是在地块选取及竞价上愈加谨慎。

此外，该人士指出，部分城市采取招标的形式拿地，尤其在北京，60%的土地流转将走招标流程，这对与政府关系良好的央企是重大利好。

预计下半年，大型开发商，尤其是央企拿地或将成为主流趋势。标杆房企中具备央企背景的保利、中海等有望获益。