陈俊：中国房地产进入3.0时代 艾佳创新家装模式

中城联盟第八任轮值主席、江苏一德集团董事长、艾佳生活创始人陈俊

这几年来我们一直有一个梦想，就是让设计师真正走进老百姓的家中。我们现在做的事就是基于这个梦想，得到了各行各业的大力支持，所以才有了今天的成绩。

今天我来讲一下艾佳生活，在讲艾佳之前，我想先讲一件触动我的小事。我有一次在日本的一个小学校门口看到这样一个公式：1.01^365 = 37.78，觉得很好奇，于是询问他们是什么意思。日本人说如果每天进步0.01，连续365天，一年就会进步37.8倍。也就是说，一个人如果每天进步一点点，一年下来的进步就会非常可观。就像我们说的“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。其实我们可以看到，日本基本上没有太多惊人的发明创造，但是他们善于在细节上不断进步，把事情做得尽善尽美，所以取得的成绩也很突出。

苹果和乐视的模式给了我们很多启发，我认为“硬件标准化、软件APP个性化”将会是未来创业的模式，只有这种模式才可能满足C端个性化和B端标准化的矛盾。今天的家装其实并没有什么新的手段，但是由于我们把需求和供给进行了重新的组合，就出现了这样一个新方式，这也是我们未来艾佳生活的核心价值。在我们的新版APP——艾佳Store上，用户不但可以看到各个设计师的优秀设计方案，从而做出最适合自己的选择，还可以参与到设计中来，选择地板的材质、壁纸的颜色、家具的风格等等。用户还可以进行全流程交付管理与实时现场监控。可以说我们的平台，实现了将地产商、产品商、设计师、施工团队联合的目标，能够完成从毛坯到可入住的所有程序。

中国房地产发展很快，从当初毛坯房交房的1.0时代，后来到注重户型优化设计的2.0时代，今天已经进入了3.0时代，房地产更注重服务性。地产1.0时代是一个野蛮生长的阶段，土地红利是当时房地产行业典型的赚钱模式。由于房屋都是毛坯交房，后期消费者要花很多时间和精力进行装修。2.0时代开始讲究户型的优化设计，很多房子开始精装修后交房，但统一的设计模式依旧不能满足消费者多样和个性化的需求。现在中国房地产正在进入C端时代，也就是3.0时代，定制精装+个性软装的组合将更适应时代的发展。

在硬装风格和软装配饰方面，我们艾佳生活都能提供多种选择，在这个过程中，一步一步减轻消费者的压力，同时满足他们对于家装的各种需求。我们希望不但能解决老百姓的装修问题，也能解决开发商的问题，把房子变成一个“家”的概念。我们和开发商以及设计师形成一种共享经济，用共享经济打造大家居生态圈。艾佳生活并不是所有的事都自己干，而是接到订单之后反向给各个领域的厂家，由他们来进行抢单。所以我们和其他互联网家装公司也不是竞争关系，我们的平台可以让开发商、设计师、产品商、家具厂商、购房人等全体共赢。所有人都可以是我们的合作伙伴，我们也希望和各行各业更多的优秀伙伴及优秀设计师合作。

到今天为止，今年我们已经完成了7亿多的销售目标，今年预计的目标是10个亿，未来两到三年时间，我们的目标是100亿的规模。我们并不想仅仅让自己成为一个独角兽的企业，而是希望通过大家居生态圈培育一批独角兽的公司。因为我们不是仅仅满足用户需求，而是用“更快速、更真实、更便宜、更便捷”的方式，“更好地”满足用户的需求。（整理自“喜舍杯·中国住宅设计总评榜”活动演讲，有删节）