建陶产业链上游企业待解回款难题

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陶企内耗大成欠款主因

“陶企欠款现象，有其自身缺陷的原因，也受市场各方面因素影响，各方都需要体谅。”某陶瓷企业财务主管坦言，“欠款是相对而言的，陶瓷企业收益好，自然不会欠款;收益不好，欠部分供应商货款这种现象在行业确实存在。”

实际上，上游企业并不是唯一的“受伤者”，陶企也深受瓷砖经销商拖欠货款之苦。最初，瓷砖销售的交付模式是先打款后发货，但随着竞争越来越激烈，产品利润进一步萎缩，销售渠道不畅，而行业产量却不断增长，使得某些陶企不得不放宽对经销商付款的硬性要求。陶企资金不能回流，库存的压力最终同样施加在了供应商身上。

“要说恶性循环，恐怕不止陶企欠款与供应商收款之间的矛盾。”某全抛釉厂家采购主管表示，一方面，年关来临，供应商收款诉求得不到有效落实;另一方面，陶企对供货价格的涨幅也持不满态度。

“同一产品，结款日期不同，价格也不一样。”供应商辛某认为，在这种交付模式下，双方在合作过程中必然存在矛盾，一定程度上影响着欠款问题的有效解决。

在陶企欠款的影响下，供应商为缩小风险，以批发价卖给中间商，前提是中间商必须货到付款。中间商通过一定的资源和渠道把产品卖给陶瓷厂家，赚取一定的利润。“中间商与陶企内部相关人员存在一定关联，有些原材料才能以高价格进入陶企。”某供应商认为，陶企原材料采购价与市场价格的反差，增加了陶企的内耗，一定程度上催生了欠款问题。

欠款影响全产业链正常运作

“由于陶企欠供应商款项，导致色釉料企业和机械企业的上游供应商也受牵连，形成了陶瓷产业链的恶性循环。”冼伟广认为，陶企欠款会产生恶性效应，影响着陶瓷产业的良性有序发展。

供应商无法顺利地从陶企拿到货款，同样也会因为资金断链而欠上游原材料供应商的款项，这是一种恶性效应，最终的受害者依旧是陶企。

据介绍，由于供应商拿不到货款，为了继续供货，有时可能压缩成本，以求降低风险。在这种情况下，产品质量和服务质量得不到保证，甚至无法保证供货，又会严重影响陶企正常的生产秩序。尤其在欠款情况下，供应商有可能终止合作，停止供货，这从源头上大大削弱了陶企产品的稳定性，破坏了整个产业链健康良性发展。

陶企发展需要供应商配合，拖款导致双方合作不融洽，直接影响供货质量，增加陶企生产的不稳定因素。陶企与上游供应商彼此关系牢固、密切，生产过程中出现的问题能得到及时有效的解决，产品稳定，品质有保障，附加价值提升空间也会相应增大。反之，欠款行为会减弱供应商的信心，加大陶企的生产运营风险。

有专家认为，信誉是陶企的隐形资本，是企业健康发展的软实力，是供应商评估陶企实力的重要因素，也是银行为陶企办理贷款业务、扶持企业发展的有力凭证。陶企资金运作如果不能健康良性的发展，行业发展也必定会受到影响。

加强内控方能走出困局

解决欠款多、收款难问题，关键在于陶企与供应商双方加强内控。

2013年建陶市场有所复苏，大部分陶企加紧了扩张步伐，瓷砖产量迅速增长，产能过剩问题随之暴露。品牌、企业之间竞争激烈，产品销售难度加大，产品附加值逐渐缩小，陶企资金断流问题频繁。盲目扩张让陶企陷入财政困局，调整企业发展战略迫在眉睫。

陶企在财务管理上的缺漏，也是欠款问题长久得不到解决的原因所在。制度化、规范化的陶企，各方面都具备一整套系统流程，在具体操作的时候，使得企业运营有可控性。不注重管理的陶企，缺乏制度保障，在具体操作的时候缺乏全局观念，导致了很多问题的产生，乃至恶化成发展瓶颈。

供应链的正常稳定，是陶企保持生产稳定、品质稳定、服务质量稳定的重要因素。具备把握全局的生产管理制度、财务预算方案的陶企，能有序、健康地生产运营，最大程度地预防市场环境的变化给企业带来的风险，并以充足的资源解决问题，得到供应商更有质量保证的产品和服务。陶企供应链稳定，产品品质稳定可靠，将能保持市场的竞争力，供应商货款也才能及时收回。产业链的良性发展，对于陶企和供应商双方都会有很大的好处。

“供应商应该有骨气，不能无底线。”巴赛尔机电有限公司总经理黄惠廷认为，在欠款多、收款难的问题上，虽然陶企有着很大的责任，但供应商自身也有问题，也需要及时完善。

陶瓷产业竞争越来越激烈，供应商为获得市场份额，大打价格战，甚至利用不正当竞争手段，破坏了市场秩序。

实际上，供应商要获得更多的话语权，必须得以优良的产品品质、品牌的知名度、良好的服务等多方面作为支撑。很多陶企之所以欠款，就包含了对供应商的产品或服务不满意的因素。

无论是陶企还是供应商，都需要进行口碑建设，这也是其在行业中立足的最重要条件。提升产品品质、服务质量和产品附加值，在竞争博弈中将会更具优势，也才能获得合作陶企的尊重，拥有主动权。黄惠廷认为，一些国外知名釉料公司、墨水公司之所以能在市场上占据主动权，靠的是过硬的产品品质和服务质量。

对于供应商来说，除了以品质争取主动权外，预防风险也是关键因素。在项目合作前，掌握客户诚信度等信息才能安全供货，把风险降低。针对一些无底线压款、拖款，不顾企业形象的陶企，终止合作才能遏制风险。而引入银行等金融机构参与交易，风险则能转移到第三方，供应商只需承担贴息的风险。

对于陶企和供应商的合作关系，有专家认为，双方加强内控，既利好双方稳固合作、双收双赢，也利好行业健康、有序地发展，实现共赢才是最终目标。