劳志杰：培育供应商是节省成本第一步

佛山金汇海投资有限公司

Q：今年是房地产调控最严厉的一年，随着各地限购、限价的政策的出台，房地产市场也反映出来成交量下滑等趋势，今年贵公司在开发上有没有一些放慢脚步的计划?

劳志杰：我们目前公司的项目来讲，在售的项目都属于尾盘，前期销售了一部分，剩下的不是很多，新的项目刚刚开始，所以存在一个空档期，现在我们没有什么房子，市场来讲对我们影响不是很大。本来我们公司来讲，最新的项目也是要明年、下半年才会推出。

Q：住宅还是商业地产?

劳志杰：有住宅，也有商业地产，可能在今年年底，明年年初是最困难的，这段时期对我们的资金流没有什么多大的影响。

Q：精装修的采购大会，贵公司目前对哪些建材有需求?

劳志杰：现在项目来说是一个城市的综合体，里面有住宅与商场，写字楼，酒店，公寓，各个类型的产品都有，而且下面是一个换乘地铁、轻轨、出租车，公交车换乘的枢纽，整个项目来讲，都是精装修的项目。目前对精装修的建材及设备都有需求。

Q：我们选择合作伙伴的时候，会从哪些方面考量呢?

劳志杰：第一个就是对于这个材料方面，对供应商我们要求必须有精装修方面的经验，必须要有这个能力去做我们的工程，做这个项目。本身来讲，也希望他们能够给予我们大家一个材料方面的帮助，既可以降低成本，也可以保证质量。

Q：选择一些低碳、绿色的建材，会不会意味着我们的成本提高了，如果这样的话，我们开发项目的时候如何节省成本呢?

劳志杰：涉及到绿色环保这方面，目前来说，肯定成本要高，要看高多少，这是一个成本的考虑，而且我们的项目也打算达到一个环保的三星的标准，所以我们在一些节能方面的产品选择来讲，也会有一定的考虑。

Q：现在我们在和一些供应商合作的时候，都会有哪些合作模式?

劳志杰：不能说某一种模式，集中采购、甲指乙供、由总包采购多种方式都会用，只不过根据项目的不同要求在分。比如说地板砖，卫浴产品可能直接由甲方采购，但是有一些里面需要给的产品，产品再进行分配的话，一般来讲就自己采购的话有一些麻烦，一般都会由中间代购，门锁这些东西我们都不一定自己去采购。

Q：现在可能当房地产市场不好的时候，房企更注重采购如何控制成本，采购中的哪些环节可以为节省一些成本?

劳志杰：我们实际运作当中，肯定是开发更多的新的供应商，在旧有的基础上，另外有一些供应商可能本身的产品质量是可以的，但是名气可能不是很大，我们可能就在做一个综合的考量;有一些品牌我们知道它质量可以信赖，我们要更多的考虑一些新兴的企业，也给他们一个跟我们共同发展的机会，通常说培育自己的供应商。