孙华伟：绿色建材推广需考量建筑成本

以“绿色建材的创新与应用”为主题的系列沙龙在广州落地，来自保利地产、越秀地产、方直地产的开发商与巴德士漆、亚士创能、广日电梯的代表围坐一桌，共议新“绿色建筑评价标准”颁布后的涂料、保温、电梯三大行业的技术升级，探讨新标准下的绿色建筑的选材新方向。会上方直地产设计总监孙华伟表示，绿色建材推广一定要和成本结合，和绿色建筑的评价体系结合起来，开发商才能做出正确的选择。

方直地产沙龙代表

孙华伟：绿色建筑是大势所趋，现在的背景有两个，一个是资源，另一个是环境，促使我们搞可持续、绿色的发展。当下的形势，房地产从黄金十年进入了白金十年，进入了微利时代，成本一毛一分都要算。所以，在材料方面，必须满足两个方面，一个是品牌需要，另一个是销售需要。

我们先考虑有多少钱，做星级建筑，一星、二星、三星，我们要考虑这个东西要投入多少钱。比如一星的30—50元，二星50—100，三星150—200多。就看建筑物到底做几星级，我们现在做一个物业，我们正在考虑肯定做星级，到底做几星，我们不确定，整体做成一星级，售楼做到三星级。

目前有一个业绩表，省检科院做了大概40、50家的调查，一半以上都是公建，30%是住宅，住宅三星级以上的，万科占了3、4项，三星级除了万科之外，还没有多少家能做。大部分是一星级。一星级的成本也低，但是销售方面也就是绿色建筑的应用。

我觉得绿色建材要推广的话，一定要和开发商成本结合，要和评价体系结合起来。比如保温材料，像玻璃的要求，结合起来考虑成本，才能推广应用，不然的话，怎么和绿色建筑扯上关系，推广还尚需时日。

这几年的趋势非常明显，前途非常广阔，高端一点的项目肯定要做绿色建筑，关于外墙漆，有它的好处，也有它的劣势。从成本角度来说，肯定会选真石漆，耐污性高一点，但是施工不方便。所以，优点和缺点并存，归根到底，当前是微利时代，我们的绿色建材该怎么选择。

像保温材料，最近的规定比较多，但是新规和旧规的执行之间还是有一段距离，国家有政策，地方有对策，肯定能保证你在哪个阶段实施完成，这是没问题的。将来的话，政策肯定越来越严，保温材料和防火性能肯定越来越严。所以，开发商也不好搞，材料等级高了，成本也高了。有些地产商都是自己的建造标准体系，除了万科更新比较快，其他的企业三五年才能更新的。

给地产商推荐产品，这好那好，讲了半天，有一个关键点，你要做性能和价格的对比，你的优势在哪里，特别是价格优势。你的性价比高，不管是设计，还是成本上，各部门推行的力度大一点，我们有说服力也大一点。一直说你的产品好，但是成本比人家高，考虑的可能性低一点。不能单纯说成本，性能必须好一点，多5%、10%，性能高一些，用这个能体现产品的本质，这也没所谓。

刚才讲了两个大背景，一个大背景就是绿色，这是大趋势，能源、环境，包括国家的政策都朝这方面发展。另一方面，地产进入微利时代，这有矛盾点，你说推行，没问题，你能产生议价，产生营销的噱头，或者亮点，没问题啊，稍微加一点没问题。但是，怎么找到一个平衡点，才能把你的绿色新产品推广出来，这是真正展开合作的关键点。不然的话，你说你的材料如何好，如何节能、环保、绿色，但是性价比不高。