雷霆：增强维拓商业地产项目产业链发展

Q：您提到公司建立了绿建研究中心，维拓在地产项目中是如何将“节能”融入其中的?

雷霆：这也是我们公司有别于普通民营公司的一个特点，就是我们自身拥有研发技术的能力。从2009年开始，公司每年会投入大量资金支持技术研发。譬如说，当年我们设计廊坊万达广场时，甲方并没有要求我们做节能方面的考虑，公司董事长提出要针对万达广场做出一些不同的设计，例如可根据项目所在区域的不同，设计出不同面孔的万达广场。因此在2010——2011这两年，我们为万达广场融入了关于步行商业街的节能设计策略。通过研究实践发现，在中国不同气侯区进行不同选材，很大程度上决定了万达商业街的节能方式。通过全年的模拟测试，我们发现有些地方并不是造价越高越节能，有的气侯区用一些简单、便宜的材料反而节能。项目完成设计后，我们为万达提供了一份研究报道，为他们今后的开发提供了一些参照。

Q：现在很多业内人士表示尽量不要在三四线城市发展商业地产，因为很容易形成泡沫。您是怎么看待商业地产泡沫现象的?

雷霆：对于设计公司来讲，首先要分析泡沫是如何产生的。中国成千上百的商业综合体中，品牌超市和百货屈指可数，院线的类别也并不多样。过度复制就必然造成招商困难。比如家乐福每年预计布点量有一定比例，中国几百家商业综合体都去找家乐福，显然有很多综合体是无法招揽进来的，渠道越来越窄，必然形成严重的泡沫。从另一方面讲，住宅已经形成了相对饱和的状态，居民也从“住”逐渐转移成“消费”，应该说商业地产仍有比较大的空间，重点是相关企业能否从消费的趋势和习惯中挖掘出增长点，这是大家需要关注的。

Q：对于商业地产，招商是关键，维拓作为设计方有哪些独特的优势，能够让公司设计的地产项目获得甲方以及商家的青睐?

雷霆：设计观念的不成熟性造成很多商业地产的运营并不成功。我们在与开发商沟通合作过程中，不断改变自身设计理念，这是一个过程。单从技术角度讲，与传统房地产开发相比，商业地产是一个从局部到整体的过程，具有技术的全程性，包括专业间的复合性，比如专业的幕墙设计、专业的导向标志设计等，所以我们更强调专业之间的一种合作，以及作为主设计单位的“设计总包”理念，也就是将所有这些专业内容整合的经验和实力。第二个是跟商业运营的结合：住宅向来都是静态的，你让我做多大户型、什么比例、做什么样子，输入和输出是没有区别的，但商业地产是一个完全动态的过程，即使像万达这种很成熟的企业在招商时也会遇到很多问题，因为商家是不可控的。现在维拓在设计管控中逐渐形成了一种弹性设计和动态设计，就是在潜意识当中把很多问题做预留，而不是到最后进行备用的修改。第三个就是创作模式的改变：起初设计人员喜欢“拿来主义”，把国外的一些好理念照搬过来，但通过多年的设计和总结，对本土商业地产的运营规律以及技术手段等都有了更加深入的认知，这也是开发商认可我们的重要方面。

Q：美国在很多年以前，就开始运用“逆向影像”理论，在商业地产项目中通过了解消费者的需求，在商业经营、制造供应商改进方向上进行研究，在日后运营中产生最大价值。维拓作为设计单位，是否也支持这种经营模式?

雷霆：维拓越来越倾向上述关键点的结合。但目前来看，设计机构的服务覆盖面，包括产业链的覆盖度，还未达到很完善的程度，公司仍需要继续通过对产业链前后端的不断延伸来提高设计的前瞻性。

Q：维拓除了拥有建筑设计、景观园林、室内装饰设计等业务板块外，还是一家具有商业运营能力的公司，怎样的契机形成了公司这种业务结构?

雷霆：首先是基于市场需求，很多开发商希望设计公司对项目拥有全程服务的能力;第二点是为了延伸维拓建筑设计的发展，不仅围绕自身擅长的领域做大做强，还要将专业的边界继续拓展，基于这种理念，公司整合了多方面资源，最终形成了这样一种格局;第三点是由此拓展了公司的产品线，未来，相关的分院、机构等不仅要成为公司的支撑机构，同时也要壮大发展成为链条中重要的一环。

Q：维拓作为国内具有一定知名度和影响力的建筑设计公司，在未来10年的发展方向是什么?

雷霆：大家总在讨论企业是先做强还是先做大的问题。从目前市场发展看，其实做大是一个前提，当企业不够大的时候，它在某些领域是很难做强的。对于维拓来讲，不仅是做大商业地产一个领域就能将企业带动至强的地位。目前公司在商业地产、养老地产还有绿色建筑领域都在不断提高市场占有率，要通过项目管理、技术平台、整合资源等多方面的支持完成。这不是靠增加一线人员就能解决的，而是要通过优化组织结构和完善支持后台等不断发展。

Q：说到您个人，作为公司的董事、建筑三所所长，同时兼顾项目负责人职责，您是如何平衡设计与管理两方面工作的，在未来职业发展中更倾向于哪方面?

雷霆：之前，我更多是作为项目负责人和技术负责人，当时公司的实力还不够强大，更多是靠带头人冲锋陷阵、解决问题。随着公司不断壮大，我的角色也开始从一线具体事务解决者转变成总体发展的管理者，梳理整个商业地产发展，包括商业综合体研发等方面的工作。但在设计上，我还是比较注重创作，这方面不是靠管理可以解决的，需要亲力亲为，与团队共谋共事，才能得到感悟和收获。