实业界转战房地产，利用其他产业优势获得土地储备

当前市场上，仍有一类开发商，他们是行业外的优秀者和领跑者，近几年也进入房地产行业，成为市场上不容小觑的一股新生力量。

其中一类是工业类企业，由于历史遗留问题，他们的生产工厂往往收到当前各级城市退二进三政策的影响，原先的产业区都变成了城市腹地，土地价值因此猛增。同样也因为其主业优秀，各地政府争相招商引资，以更好的土地资源获得他们产业投资的青睐，因此，这样的开发商具备了更高的与政府谈判筹码。这两种情况都帮助了此类开发商锁定了土地储备，产业搬迁和旧城改造都给了这类企业进军房地产的政策性机会。海航、长虹、海信的蓝筹工业企业衍生出来的房地产新军都是这类企业的代表。

还有一类企业是通过城市旅游类设施项目的打造，获得更多的土地储备机会。著名的华侨城模式就是通过旅游开发带动房地产发展，其在深圳一战成名的华侨城经济开发区项目，就是通深耕此地近20年，将一块不毛之地做成活色生香的社区，做活了地区经济同时也获得政府信任，因此华侨城自然具备了后期二级市场拿地的优先权。于是华侨城模式就如同万达模式，成为业界广为称道的独特经营战略。

资产注入模式本质上是“新瓶装旧酒”（图片来源：百度）

依靠先天资源，大股东注入土地

相比在市场上打拼的开发商，有一类开发商在拿地策略上是时代的宠儿。这类开发商往往拥有通过有良好的股东背景，其所在的集团公司的充沛资源一直可以支撑这类公司的发展，典型案例是津滨发展和香江控股。

上市公司津滨发展的大股东是泰达集团，天津滨海新区最大的土地资源运营商，也是天津政府最重要的实业型企业，其所承担的土地一级开发的重任为天津滨海新区的建设立下了汗马功劳。津滨发展作为泰达集团下面的融资平台公司，自然具备了先天的获得土地资源的优势。香江控股近几年的扩张案例则是另一个鲜活的样本。上市公司香江控股的大股东南方香江集团近6年间前后7次注资上市公司，累计注入资产总额40亿元，为上市公司后期的发展注入了充沛的能量。

资产注入模式本质上是“新瓶装旧酒”，更多情况下是大股东的资本游戏和融资战略，其举措本身并没有实现实质性的土地拓展，因此这种模式的可持续性完全依赖大股东的背景实力。

拿地环节作为房地产开发价值链中最重要的环节，直接决定着项目的成败和企业的未来发展，拿地方式的变化考验着这些大企业家的经营能力，其中也蕴含了极高的商业智慧。选用何种模式拿地，与企业的一些核心竞争力和市场形势都有很大的关系。不同的市场环境下对拿地模式有着不同的考验。

不同市场状况下，选择最合适的拿地策略

在复杂的市场环境中，拿地模式是一个企业的资本实力、产品技术、管理架构、财务目标、人才团队、企业愿景、品牌等多方面因素的综合表现。

当市场形势良好、销售旺盛时，拿地效率成为市场制胜的关键因素。高周转的开发策略同取地战略应相一致。在这样的情况下，积极的公开市场招拍挂拿地是一种比较好的战略，这种方式获得的土地周期短、资产干净、产权清晰，但对开发商的专业整合要求能力更高。当市场扑朔迷离、不确定性很大情况下，控制拿地成本是最重要考虑因素。收购兼并、战略合作，资产注入都是控制拿地成本的好方式。

对于多数具备一定规模，但资源背景不够充沛的开发商来说，在当前市场背景下，认清时势，确定契合经济发展趋势的开发理念，整合专业团队，是规避市场风险、提高开发效率的重要手段。