政府大规模刺激计划不再 中国建筑增长现难题

国际战场渐成主角

近年来，全球经济增速放缓、市场竞争日趋激烈，中国建筑的海外业务却实现“逆势”增长：据统计，从2008—2012年五年间，中国建筑海外承建业务累计完成合同额339亿美元，营业额214亿美元，两项指标年均增长5.26%和9.91%。

资料图

光鲜的数字背后，中国建筑的国际化之路也并非一帆风顺。在利比亚，2007和2008年，中国建筑与利比亚政府总共签订了2万套住宅项目。在一片荒芜的土地上，中国建筑用三年时间就盖起了排排住宅。但是，由于利比亚内战，中国建筑的万名员工不得不紧急撤离。当时负责利比亚项目的黄克斯第一时间强调：“人是第一位的，有人就有一切。”于是，中国建筑进行了万人大撤离，全部10227名员工，其中包括1000多人的越南和孟加拉籍员工，全部安全撤离利比亚。不仅如此，中国建筑还拿出10亿元劳务费，没有拖欠一分钱工资，并统一包船和飞机将外籍员工送回本国。

回忆起此事，黄克斯告诉《英才》记者：“虽然利比亚项目遭受了一定的经济损失，但是换来国际上的声誉，人们觉得中国建筑是一家负责任的中国公司，这是无法用金钱衡量的。”过硬的质量和良好的声誉，也使得中国建筑赢得了市场，韩国釜山海

云台项目就是业主主动找到中国建筑希望合作。

目前，中国建筑已形成较为合理的海外市场布局：以中海为主的港澳、以阿尔及利亚为核心的北非、以新加坡为核心的东南亚、以阿联酋为核心的中东、以美国为核心的北美及加勒比海等7个主要海外市场，并培育出港澳地区、阿尔及利亚公司、新加坡南洋公司、美国公司等年均营业收入上亿甚至10亿美元的稳定产出机构。

在地中海畔的阿尔及利亚首都阿尔及尔，40万平方米的嘉玛大清真寺项目正在紧张施工中。2011年10月，中国建筑经过与来自西班牙、意大利等欧洲多家承包商竞标，最终以技术标和商务标综合评分第一名的成绩，获得这个未来非洲最大建筑、世界第三大清真寺的15亿美元项目。“这么大的清真寺，是一个国家一个民族的象征，他要交给一个外国企业来干，绝对不能有任何的闪失，不管技术层面和经济层面，我们对这个项目的要求都很高。”易军觉得中国建筑的国际竞争力是靠一点一滴的努力累积而成，每一个项目都是一种责任，都要全力以赴。

与欧美同行激烈竞争，不断拓展海外市场，中国建筑现已逐步在世界规模最大、竞争最为激烈的美国主流建筑市场占据重要位置。虽然身处世界金融危机的漩涡中心，但中国建筑美国公司先后拿下纽约亚历山大•汉密尔顿大桥改造、巴哈马大型海岛度假村、新泽西普拉斯基大桥改造等多个上亿美元的项目。

2013年美国《财富》杂志公布年度世界500强企业排名，中国建筑(第80位)不仅成为排名最前的中国建筑企业，规模也远远领先西班牙ACS集团(第202位)、法国万喜集团(第203位)、美国福陆公司(第422位)等国际建筑业巨头。

作为完全竞争性的公司、一名海外市场的“外来者”，中国建筑何以能在持续紧缩的“经济盘子”中“分得杯羹”并渐成主角？

在开拓海外市场过程中，中国建筑一方面积极推行“大市场、大业主、大项目”的“三大”营销策略，对工程承包实施“底线管理”，严格要求“合同条款差的不接、业主资信差的不接、低于一定金额的不接”。另一方面，从2008年开始，中国建筑将大项目合同额与个数占比纳入对下属企业的绩效考核，进一步强化“三大”策略的执行。近几年，公司海外经营规模和经营质量逐年提升，承接境外项目的平均合同额已由2007年的2亿元人民币提高到目前的8.16亿元人民币，企业在海外的高端形象和良好口碑也逐渐树立。

此外，在海外市场，中国建筑推行“本土化”合作共赢，“产业链”构建同盟。中国建筑美国公司雇员近600人，其中95%以上是当地员工，内派员工只有不到5%。2012年开工的纽约斯坦顿岛高速公路项目，19名项目管理人员中只有1名内派员工。同时，中国建筑美国公司还从产业链入手，与上下游企业构建牢固战略同盟，通过物料器械采购“本土化”、劳务输出“本土化”，实现与美国分包商共赢、与美国材料商共赢、与美籍员工共赢，从而有效规避国际间贸易保护壁垒、反倾销调查和政治因素等不良影响。

在海外业务发展过程中，中国建筑还不断创新商业运营模式。下属的中海集团与国际标杆企业联合承包模式、南洋公司项目总代表(内派)+项目经理(属地外聘)模式、越南公司依托技术优势实施差异化竞争模式等一系列探索，都使得中国建筑海外业务实现战略突破、打开新的局面。2012年，中国建筑美国公司与进出口银行合作，开创了中国建筑企业在北美融投资带动工程总承包的先河，通过7.5%的投资占比获得总承包额超过19亿美元的巴哈马大型海岛度假村项目。

谈及如何看待海外市场的竞争，易军告诉《英才》记者：“现在中国建筑已经足够大了，大的背后虽然也有强的因素，但人家心里是不是真服，你还未必知道，当着你的面都会去夸奖你，但是要学会辩证地听这个东西。大的背后人家内心深处也许会认为你是一个暴发户，所以我们中国企业一定不要做土豪，企业家也好，经理人也好，要存良知，懂分寸。”